Presbyte et astigmate

Presbyte et astigmate – la fin du parcours ou une mine d’or ?

 

Excitation ou peur? Parmi ces deux émotions, quelle est celle que vous éprouvez lorsque ce patient « redouté » – astigmate avec un début de presbytie ou déjà bien installée entre dans votre cabinet ? Ce défi auquel vous vous confrontés sera d’autant plus important au fur et à mesure du vieillissement de la population.

 

Par rapport au reste du monde, Europe a une population assez âgée ; la moyenne d’âge y est de 41 ans, contre seulement 32,8 aux États-Unis et 28,11 en Australie. Les prévisions parlent d’un âge moyen de 45 ans en 2045 ; la presbytie sera donc notre fidèle compagnon pendant de nombreuses années.

 

En quoi sommes-nous concernés ? Pour les lentilles de contact, ce phénomène représente une opportunité exceptionnelle, tant sur le plan clinique que commercial. Prenez les bonnes décisions et vous vous assurerez la fidélité et la loyauté de vos patients pendant de nombreuses années. Cela se traduira par une meilleure protection de vos revenus et plus important encore, des patients fidèles à long terme.
 

 

Mais combien de vos patients sont atteints de presbytie surtout s’ils sont aussi astigmates ? Combien d’opportunités économiques perdez-vous lorsque des patients abandonnent votre cabinet à ce stade de leur vie ? 

 

Il existe aujourd’hui plusieurs stratégies envisageables pour gérer nos presbytes astigmates. Les plus courantes sont :

 

• Sous-corriger ou sur-corriger l’œil non dominant et limiter ensuite les attentes des patients : « c’est le mieux que l’on puisse faire pour vous… »
• Prescrire des lentilles monovision toriques et espérer qu’elles feront l’affaire aussi longtemps que possible ou que la presbytie ne progresse pas trop vite. Le patient devra accepter des compromis de plus en plus importants, comme le manque de vision binoculaire ou des problèmes de distance de travail.
• Corriger la vision à distance en prescrivant des lunettes de lecture en plus des lentilles de contact, bien que cette solution ne satisfasse pas tous les patients.
• Si le cylindre est relativement bas, ne pas le corriger et proposer des lentilles sphériques multifocales.
• Si aucune de ces solutions ne convient, faire comprendre avec tact au patient que les lentilles ont fait un bon travail mais qu’il est maintenant arrivé en fin de parcours.

 

Mais pendant combien de temps ces stratégies seront-elles efficaces ? Serons-nous capables d’adapter la prescription au fur et à mesure de la progression de la presbytie et de l’évolution des besoins oculaires des patients ? Nos patients sont-ils totalement sincères lorsqu’ ils nous informent que leurs lentilles ne sont plus efficaces et qu’ils souhaitent ne plus les porter?  

 

Pire encore, les patients peuvent s’adresser à un autre Professionnel de la vision pour obtenir une seconde opinion, ce qui augmente le risque de perte importante de chiffre d’affaire.

 

 

 

Et si l’on pouvait faire mieux ? Et si nous pouvions faire évoluer la prescription en douceur ? Et si nous pouvions garantir une lentille torique stable parfaitement adaptée et la rendre multifocale grâce à la possibilité de choisir parmi 15 additions et des géométries centre-près/centre-distance tout en bénéficiant de l’aide téléphonique de techniciens spécialisés qui vous offriront la solution la plus efficace. Quel pourrait être l’impact sur votre cabinet ?
  

 

Tout d’abord, cela vous permettrait d’avoir une excellente réputation clinique, de devenir le chef de file régional en matière de vision, le cabinet de référence pour résoudre les problèmes oculaires de toute nature et satisfaire les exigences visuelles les plus complexes. En second lieu, vous pourrez obtenir une récompense commerciale notable. Si vous pouvez répondre aux besoins des patients mieux que jamais, voire dépasser leurs attentes, ils accepteront facilement l’investissement requis pour le service reçu. Si vous pouvez par ailleurs ajuster la prescription en anticipant les besoins visuels de vos patients, ceux-ci deviendront des patients loyaux qui vous recommanderont auprès de leur famille et de leurs amis, procurant ainsi à votre cabinet un avantage commercial évident. 

 

 

 

 

Notre passion chez mark’ennovy est de fournir la lentille qui s’ajuste parfaitement aux besoins visuels de chaque patient. Selon nous, ce résultat s’obtient en assurant dans un premier temps la parfaite adaptation de la lentille à la morphologie de l’œil et leur stabilité dans le cas des lentilles toriques. L’ajustement de l’optique se fera au stade suivant. Selon le stade de presbytie du patient, il conviendra de donner au patient le temps de s’habituer à l’optique multifocale.  

 

Prenons par exemple le cas de Jenny*, une jeune professionnelle de 39 ans, astigmate mais pas encore presbyte. Si vous l’équipez dès le départ d’une lentille torique mark’ennovy, elle portera une lentille stable et confortable .Au tout premier signe de presbytie, il vous suffira d’ajouter une addition de 0,50 sur la lentille et au fur et à mesure de l’évolution de la presbytie, d’adapter la prescription en fonction des besoins.  

 

Ou bien celui de John*, un camionneur de 51 ans, astigmate avec une presbytie déjà avancée. Pour conduire, il doit bien voir de loin mais il ne veut pas négliger sa vision de près car durant les pauses il aime lire, contrôler ses courriers ou s’occuper des réseaux sociaux.
En premier lieu, il vous faudra sélectionner une lentille torique stable, vous pourrez ensuite corriger la distance à l’aide de 2 lentilles centre-distance. Au bout d’un mois, lorsque John se sera habitué à la lentille multifocale, vous pourrez corriger sa vision de près avec une lentille centre-près pour qu’il n’ait plus besoin de porter des lunettes de lecture.   

 

En bref, l’approche mark’ennovy pour les presbytes astigmates est d’anticiper l’évolution oculaire des patients… On peut la résumer de la manière suivante :

 

1. La stabilité d’abord – Les lentilles multifocales fonctionnent seulement si la lentille est parfaitement stable… « L’adaptation d’abord » : assurez-vous que la lentille soit stable et centrée, le rayon de courbure et le diamètre parfaitement adaptés au patient. Cela en vaut la peine !!
2. Commencez tôt (au début de la presbytie ou même avant). Sélectionnez vos patients qui ont entre 35 et 40 et équipez-les d’une lentille torique mark’ennovy qui garantit une lentille correctement centrée sans rotation. Si nécessaire, ajoutez l’ addition mais n’oubliez pas que plus l’addition est basse, plus il est aisé d’adapter la lentille…
3. Ajustez graduellement la lentille en modifiant la prescription au fil du temps…

 

Si votre patient est déjà porteur d’une lentille mark’ennovy, la transition vers la presbytie sera un peu plus facile…. 

 

 

 

Sur notre site, vous trouverez toutes les informations nécessaires quant aux multiples types de combinaisons de paramètres, géométries et matériaux disponibles pour répondre à pratiquement tous les besoins oculaires de vos patients. Cliquez ici pour plus d’informations. 

 

mark’ennovy se consacre exclusivement aux Professionnels de la vision. Pour ce motif, nous ne vendons pas sur internet ; nous disposons par ailleurs d’une équipe d’opticiens prête à vous aider par téléphone à répondre à toutes vos questions. Nous voulons que votre expertise clinique soit récompensée. 

 

* Jenny et John sont deux des personnages fictifs inventés pour illustrer cet article.