LENTES DE CONTACTO MULTIFOCALES TÓRICAS: DESMONTANDO MITOS. Parte 2

¿A PARTIR DE QUE POTENCIA CILÍNDRICA HEMOS DE COMPENSAR EL ASTIGMATISMO? 

A partir de –0.75 dioptrías se tendría que compensar el astigmatismo en una lente de contacto, ya que –0.50 dioptrías sería la graduación cilíndrica máxima en la que el paciente podría tener una óptima agudeza visual compensando solo la esfera (teniendo en cuenta que la esfera fuese el doble como mínimo del cilindro).   

¿QUÉ TE PUEDE APORTAR MARK’ENNOVY? 

En mark’ennovy estamos especializados en lentes de contacto blandas individualizadas, consiguiendo combinar más de 2 billones de parámetros. Más del 70% de nuestras ventas se focaliza en la geometría tórica¹, pero el dato más importante y que realmente nos diferencia, es que nuestra ratio de blíster vs pack en lentes de contacto multifocales tóricas es de 1.37, eso significa que por cada adaptación de lentes multifocales tóricas solo necesitamos usar de 1 a 2 blíster para encontrar la lente definitiva. Así que podríamos decir que somos expertos en lentes de contacto multifocales tóricas.  A continuación te dejo el listado con sus correspondientes enlaces de nuestras lentes de contacto en geometría multifocal tórica:

• Blu:gen y Blu:kidz
• Saphir RX
• Gentle 80
• Gentle 59
• Seven RX

Una de las claves, en este tipo de adaptaciones para poderlas rentabilizar, es la rapidez en encontrar la lente definitiva. 

¿Y CÓMO LO RENTABILIZAMOS EN NUESTRO NEGOCIO?

Los estudios nos informan que entre el 26% y 38,9% de la población española tiene astigmatismo², si a eso le añadimos que el 41,9% de la población padece presbicia, podríamos asegurar que como mínimo 1 de cada 4 pacientes présbita también va a necesitar una compensación astigmática. Si seguimos haciendo estadísticas, encontraremos que 1 de cada 2 clientes que entre a nuestra óptica va a necesitar una compensación para la presbicia y de estos, 1 de cada 4 necesitará una compensación para la presbicia y el astigmatismo. Además, sabemos que debido al COVID-19 se ha aumentado mucho la práctica de deporte y con ello la necesidad de usar lentillas. Si tenemos en cuenta que entre los 40 y 64 años la población va a practicar algún tipo de deporte nos queda que el 38%³ de los pacientes présbitas va a ser susceptible a la necesidad de usar lentillas como compensación óptica cuando practiquen deporte. Teniendo en cuenta todas estas cifras, podríamos resumir que el 38% de los clientes que os visite van a necesitar: 

• Lente progresiva con astigmatismo 
• Montura  
• Lente de sol progresiva con astigmatismo  
• Montura de sol 
• Lente de contacto multifocales tórica 
• Soluciones de mantenimiento  
• Lágrimas artificiales  
• Revisiones anuales 

Además, esta franja de clientes, tienen y nos proporciona: 

• Mayor estabilidad económica – mayor inversión en salud visual  
• Mayor fidelización – visitas semestrales para la compra de lentillas 
• Mayores ventas cruzadas – mayores necesidades, paciente muy activo 

Por lo que queda más que demostrado, que un paciente présbita con astigmatismo es altamente rentable para el negocio de la óptica. 

CONCLUSIÓN

Está claro que solo personalizando las adaptaciones de lentes de contacto multifocales tóricas vamos a poder mejorar el número de adaptaciones con éxito y eso nos permitirá disponer de más tiempo para atender a más pacientes, aportando más rentabilidad a nuestro negocio además de mejorar la satisfacción visual de la población présbita.  

Hoy puede ser un buen día para empezar a rentabilizar las adaptaciones de lentes de contacto multifocales, contacta con nuestros expertos ópticos-optometristas del departamento de Customer Care para que te asesoren: 91 649 61 21 mkservices@markennovy.com  

Bibliografía 

1. Datos de mark’ennovy 2021
2. Estudio de la visión en España 2020. Visión y Vida
3. Nacional de Estadísticas  

Lentes de contacto multifocales y tóricas enviadas en 72 horas.